Маркетинг для развития бизнеса: клиент, продукт, рынок
Маркетинг начинается не с рекламы и продвижения. Он начинается с понимания рынка и клиента: кому и какую ценность создает компания, почему клиент выбирает именно ее и где находятся возможности для роста.
Интенсив посвящён маркетингу как инструменту принятия бизнес-решений. Участники разберут логику современного маркетинга — от выбора целевых сегментов и понимания мотивов клиента до формирования ценностного предложения, развития продукта и оценки рыночного потенциала. Отдельное внимание будет уделено тому, как получать информацию о клиентах и рынке и использовать ее для принятия решений.
После прохождения интенсива участники смогут:
- определять наиболее перспективные для бизнеса клиентские сегменты и лучше понимать логику выбора клиента;
- выявлять задачи, потребности, мотивы и барьеры клиентов и использовать это понимание при развитии продукта;
- формулировать ценностное предложение и оценивать его соответствие потребностям целевой аудитории;
- проверять продуктовые гипотезы и новые идеи до масштабных инвестиций в их реализацию;
- выбирать подходящие способы получения информации о клиентах и находить значимые клиентские инсайты;
- оценивать потенциал рынка, изменения конкурентной среды и возможности для развития бизнеса.
Содержание:
Маркетинг и развитие бизнеса
Роль маркетинга в создании ценности для клиента и компании. Как маркетинг связан со стратегией, ростом и конкурентоспособностью бизнеса.
Сегментация и выбор клиента
Как определить значимые для бизнеса сегменты и выбрать целевую аудиторию. Особенности B2B- и B2C-рынков. Факторы выбора и логика принятия решений клиентом.
Понимание клиента и ценностное предложение
Задачи, потребности, мотивы, боли, выгоды и барьеры клиента. Как перейти от формального описания целевой аудитории к пониманию реального поведения клиента и создать соответствующее ему ценностное предложение.
Развитие продукта и проверка гипотез
Современные подходы к разработке продуктов и услуг. Как проверять идеи и продуктовые гипотезы на целевой аудитории до масштабных инвестиций.
Исследования и голос клиента
Количественные и качественные исследования. Глубинные интервью и клиентские инсайты. Выбор исследовательского подхода в зависимости от управленческой задачи.
Рынок и конкуренты
Оценка потенциала и структуры рынка. Тренды и зрелость отрасли. Изменение конкурентной среды и поиск возможностей для дифференциации и роста.
Для кого:
- собственники и генеральные директора, которым важно понимать маркетинг как инструмент развития бизнеса, а не только как функцию продвижения;
- коммерческие директора и руководители бизнес-направлений, отвечающие за рост, развитие рынков и работу с клиентами;
- директора по маркетингу и руководители маркетинговых команд, которым важно систематизировать подход к выбору целевых сегментов, пониманию клиента и созданию ценностного предложения;
- руководители продуктовых направлений и продуктовые менеджеры, отвечающие за разработку и развитие продуктов и услуг;
- руководители новых направлений и проектов, которым необходимо оценивать рыночный потенциал, проверять продуктовые гипотезы и находить соответствие между потребностями клиента и предложением компании.
Директор программы:
Алексей Попов – эксперт в области бизнес-стратегии, инноваций и стратегического маркетинга, руководитель направления открытых программ в Стокгольмской Школе Экономики (наст.вр. – Скандинавская Школа Экономики).
РАСПИСАНИЕ:
Длительность модуля: 2 дня
24 - 25 февраля 2027
Место проведения:
г. Санкт-Петербург
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
Стоимость участие в модуле: 125 000 руб.
РЕГИСТРАЦИЯ:
-
contact_phone связаться с нами:
Виктория Бурдуковская
+7 (921) 595 43 20
email open@sserussia.org -